发布日期：2024-10-30 07:26    点击次数：97

作 者：陈 为 正和岛总剪辑

孙允广 正和岛微信主编

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

一、大帆海期间，寰球化的3大波浪

寰球化发源于大帆海期间。

1522年9月6日，麦哲伦的团队完成初度环球摇荡，回到西班牙巴拉梅达口岸，他们走下船的那一刻，一个“寰球化”的期间稳固运转了。

在这500年的时刻里，从大历史的角度，寰球化真实不错分为三个波浪：

第一波是大帆海期间，以西班牙、葡萄牙、荷兰以及其后的英国为代表，寰球生意在带来虚耗和资产的同期，也伴跟着资源劫掠与接触。17世纪初，荷兰东印度公司的总督简·皮特祖恩·科恩说：“咱们既不会莫得生意而发动接触，也不会进行莫得接触的生意。”

关联词，发蒙通顺政事形而上学家孟德斯鸠早在1748年就写谈——“和平是生意的势必戒指”。1776年，亚当·斯密出书了《国富论》，与孟德斯鸠的不雅点一致。

寰球化第二次大波浪是二战后以好意思国为首建造了新的天下目田生意次第。这一阶段的寰球化，催生了指数级茁壮，也印证了孟德斯鸠与斯密的不雅点。

亚当·斯密的“单干表面”大放异彩。寰球的资源齐被组织起来，好意思国那时通过“原土遐想、外包坐蓐、寰球销售”的模式，马上大开天下商场。

中国的调动自调动灵通起，加入WTO之后，亦然寰球化最大受益者之一。

在李嘉图的“比较竞争上风”表面中，列国应该发展、坐蓐其上风范围的本领与居品，这么能够在寰球生意中赢得“相对上风”。

那时的中国在本领范围真实空缺，唯独的上风是低价劳能源资源，承载了浅笑弧线中价值最低的“加工制造”设施。是以在初期的国际单干中，中国先是“三来一补”作念原始的奇迹密集坐蓐，也便是“1亿件衬衫换一架波音”的阶段。

千禧年之后，在国度发布的“十五”策画撮要中，饱读动有竞争上风的企业到境外开展加工生意，带动居品、服务和本领出口。

领先走出去的民营企业多是对外收购，有得胜的案例，比如梦想收购了IBM，海尔收购了好意思国的GE家电。也有不少交膏火的例子，比如TCL收购法国汤姆逊。

总之，从大视线上看，在第二轮寰球化中，西方国度多占据“本领密集与高附加值产业”区，中国相对处于“奇迹密集型产业”，以及一部分头部企业占据“成本本领密集产业”。

第三轮寰球化是当下，中好意思引颈寰球，中国从夙昔的过期追逐到如今的并行阶段。这一轮寰球化是本领、成本、东谈主才高度寰球化，但也濒临“小院高墙”式的壁垒及多样“脱钩断链”。

对于生意与冲突，有三种不雅点：

第一种认为寰球化的生意成心于促进和平，如亚当·斯密、弗里德曼等；

第二种不雅点是“依附表面”学者漠视的，认为经济关系对国度之间关系的影响取决于依赖是否平等；

第三种不雅点认为，不停扩大的生意关系增多了冲突的可能性。

内容上，在寰球范围实际中，这三种齐有可能，以致同期发生。

今天便是一个既有寰球合营、寰球商场，又有壁垒的期间。但即使有壁垒，中国企业也必须执意地“走出去”。

因为从发展空间上，中国GDP占寰球17%操纵，国外商场是中国脉土的5倍，空间精深。

用北大着名经济学家周其仁西宾的话说：“千万别说什么咱们是天下工场，天下工场辞天下，也别说咱们是寰球最大的商场，咱们是寰球比较大的国别商场，寰球最大商场在寰球，70亿东谈主怎样也比14亿东谈主大。”

另外，跟着中国企业在居品、本领、资金等方面实力不停普及，资格多元商场的风雨挑战，是通往“天下一流企业”的必经之路。

二、OPPO寰球化的3点启示

如今的手机商场里，上得了桌的国际品牌仅剩下苹果和三星，中国的“华米OV”引颈天下。

OPPO的寰球化号称标杆案例，当不少企业还在“探路”之时，OPPO已参加寰球70多个国度和地区。凭证IDC最新数据，2024年第三季度寰球智高东谈主机出货量同比增长4.0%至3.161亿部，OPPO以9.1%的商场份额稳居寰球第四。

而OPPO寰球化的战术想考，也颇具中国形而上学的辩证之理。

以墨西哥商场为例，本年9月，正和岛组织企业家墨西哥稽查，听了OPPO墨西哥CEO Jeff的共享，现场企业家相配激越，烽火着寰球化的热心。

正和岛墨西哥稽查团在OPPO的合影

墨西哥紧邻好意思国，有自然的地舆位置上风，号称“好意思国后花圃”。这是一个充满魔力，让中国企业进退失踞又操纵为难的矛盾商场。

“进退失踞”是因为其有1.28亿东谈主口，且东谈主均GDP达到1.39万好意思元（2023年数据），经济总量全天下名规律12，在澳大利亚和韩国之前，比许多东谈主关注的越南、印尼靠前，妥妥的一个“赈济大商场”。

但墨西哥亦然个“不熟谙”商场，有东谈主辱弄它说“离天国太远，离好意思国太近”，离好意思国近的公道很赫然，但其也深受好意思国金融体系影响。

墨西哥的物价也很贵，概况是北京、上海的1.5倍，一瓶泛泛的可乐，在国内卖3块钱，墨西哥差未几要18块钱东谈主民币。

OPPO开荒墨西哥，号称一场“硬仗”。墨西哥的通讯商场与国内不一样，与日本肖似，大部分齐是运营商渠谈，主流的有好意思洲电信、AT&T等。

2019年9月，OPPO的“先遣队伍”运转来墨探索，2020年2月就运转销售居品。经由4年多的栽植，如今OPPO在墨西哥商场份额排第三，第一是三星，第二是摩托罗拉。

面对不同的商场以及三星、MOTO等豪强竞争，OPPO是怎样大开时势的呢？我认为有三个关节：

1. 战术要高远，战术条目实

OPPO天生便是个寰球化的品牌，在2000年OPPO照旧前身“步步高”阶段时，陈明永就因为其英文音译衰退国际传播，找了许多国际团队进行遐想并在寰球进行言语测试，最终笃定了OPPO。

其后OPPO运转在印尼、越南、印度等商场不停冲破，如今在寰球设有30万家体验店、3300余家客户服务门店，其国外售售占比超60%，在20个国度和地区，商场份额位居前三。

OPPO在墨西哥所获的奖项

不错说，寰球化是OPPO天生的基因，亦然其战术定力。

参加墨西哥商场，OPPO聘用了与最大运营商兑现深度全面战术合营，互利共赢。这一齐线，十分求实。

从顿然角度上看，比拟于中日韩等亚洲国度的东谈主，墨西哥等拉好意思国度的东谈主储蓄意志巨额淡泊，当地东谈主有钱就花。当地工场一般是双周发薪，也有单周发薪的，有墨西哥雇主讲，周一是墨西哥工东谈主出勤率最低的一天，因为周五领完工资，周末宿醉，周一就不肯意上班了。

另外，这亦然个被金融异化的商场，尽管利息很高，当地东谈主民习惯了分期顿然，以致许多东谈主一瓶可乐齐要分期付款。自然，这也与墨西哥是个高福利国度联系，它的教悔和医疗齐是免费的，是以老匹夫勇于用钱。

OPPO趁势而为、借重而为，先与渠谈商共同作念大商场，再用好居品一步步强化品牌知道。这很像曾国藩当年“结硬寨、打呆仗”的策略，日拱一卒，看似慢，实则快。

这是OPPO参加墨西哥的第一个阶段，从无到有，从0到1。任何期许目的，齐要有求实的门径，不然便是泛论，而泛论误企，是大忌。

2. 不打价钱战，打价值战

在OPPO赢得了渠谈的主推，占据中枢位置之后，开启了“以用户为中心”的翻新策略，亦然其“品牌高端化”的战术定位。

2019年时，三星的商场份额概况在35%操纵，如今约有20%操纵。

三星在一万比索以上的高端机很强，6000比索以下的低端机也很强，但在6000-10000之间的档位，商场范围一般。因为高端机利润高，三星的策略是在高端机发力，然后利润反哺低端机，围堵其它品牌。

OPPO最运转的居品就对准6000-10000的中间地带，先推出Reno系列，作念出了品性过硬、拍照后果最佳的居品。

赢得了用户招供之后，OPPO运转聚焦爆品战术，推出更高端的小折叠居品，其里面讲叫“以少打多，以快打慢”。折叠居品底本唯独三星有，MOTO的份额相对较小，OPPO在2023年马上上线了两代小折叠——N2 Flip和N3 Flip，一下子卖爆，第一代商场份额占了约30%，第二代占了50%操纵，跟三星打平。

在这次OPPO Find X8系列发布会上，我问刘作虎，这几年OPPO的居品卖到全天下，是怎样在不同国度和地区进行居品颐养和营销策略制定的？

刘作虎的修起是，在居品策略和软件遐想上，齐是因地制宜。

拉好意思国度的东谈主糊口热心、爱唱爱跳，OPPO的居品在遐想上有“酬酢文娱效应”，比如说OPPO N3 Flip小折叠居品，前后录像头，一边拍前边的东谈主、一边拍我方。

再比如说，比拟国内自拍要“东谈主像好意思”，墨西哥东谈主自拍更凝视东谈主和景在沿路。因为他们巨额家庭不雅念重，要发给父母我方在那儿，讲授我方安全。这就需要软件上的遐想与调遣。

在印尼亦然一样，OPPO印尼负责东谈主Jim发现许多印尼东谈主会在雨天给手机套上一次性防水袋，但这会影响通话后果，于是OPPO在其后的居品中加入了防水优化。

他们还发现当地东谈主在商务场景更心爱用手写笔，因为惦念用手操作被误认为是玩手机，形成不规律的影响，况且当地东谈主心爱加厚的手机壳，认为有安全感。其后OPPO为在印尼上市的大折叠屏手机搭配了手写笔和全包手机壳。

刘作虎屡次讲过OPPO的寰球化战术，“坚握土产货化运营，通过知悉当地用户需求后定制的居品，浸透毛细血管的服务，对当地文化的尊重和保护，对土产货职工的赋能和关怀，让国外商场的用户认为OPPO便是土产货的品牌。”

香港创业翻新磋磨院院长曹仰峰博士把它转头为：OPPO将知悉土产货顿然者需求作为翻新的泉源，不停优化居品功能握续提高“居品力”，进而打造出让顿然者招供的“爆款居品”。

如今OPPO在墨西哥等多个国外商场，完成丽都逆袭，许多居品价钱也曾卓越三星。凭证Canalys数据，OPPO 2024年上半年墨西哥商场出货量达到190万台，同比增长16.5%，创下历史同期新高。2024年第二季度，OPPO在墨西哥商场500-799好意思金价位段取得了近20%的商场份额。

从追求范围到追求高价值，OPPO不打价钱战，围绕用户需求打“价值战”，这亦然OPPO爆发式增长的一个迫切原因。

3. 最佳的寰球化是土产货化

在OPPO Find X8系列发布会后的采访中，各大媒体对OPPO为何能在寰球取得了不得的收货十分感有趣，许多媒体纷繁发问。

OPPO首席居品官刘作虎在OPPO Find X8发布会上的共享

刘作虎说：“寰球化最大的门槛，是价值不雅的门槛。你怎样把我方看成念一个土产货的企业，这个很迫切，最佳的寰球化便是土产货化。参加到一个商场，便是我要爱这个商场。”

旧年，咱们去印尼一转，也曾拜访过OPPO在雅加达的工场，工东谈主多为当地女工，她们正在坐蓐线上熟练地赶制OPPO新址品。工场给的工资比当地平均工资高，带动了当地的奇迹和商场。采访时候，许多女工齐流泄漏真心的感谢之情。

在墨西哥亦然一样，如OPPO墨西哥CEO Jeff所说，OPPO奋发给土产货职工传递一个理念，诚然OPPO是中国企业，但但愿职工当成是土产货企业，办公室中齐是英语和西班牙语，土产货职工和中国职工有相同的发展契机。

正和岛墨西哥之行，许多企业家齐在想考什么是“好的寰球化”？

OPPO给了企业家们很好的启示。寰球化应该是Glocal（Global+Local），既要有寰球的视线和形态，又要有原土化的东谈主才和对当地文化、民俗、社会的瓦解。也便是构建寰球原土化的体系，以寰球化服务寰球化，以原土化鼓吹寰球化。

在理念上，寰球化应该是“正和博弈”，而不应该是“零和博弈”或“负和博弈”，不应该是“走别东谈主的路卷鉴识东谈主”，而应该真确探求当地东谈主民和商场的利益。

四、信心、耐性、决心

“当这个期间到来的时候，万夫不当。万物狂放滋长，尘埃与朝阳升腾，江河会聚成川，无名山丘崛起为峰，六合一时，无比轩敞。”

——吴晓波《耽搁三十年》开篇

这两天，周其仁西宾讲寰球化的一个视频很火，短短2分多钟心扉满满，让东谈主看了豪言壮语。

其仁西宾讲了他90年代在温州调研的感受，那时讲有“三个温州经济”：第一个是“温州东谈主在温州的经济”；第二个是“温州东谈主在中国境内的经济”；第三个是“中国境外的温州东谈主创造的经济”，比如意大利皮包齐是温州东谈主在搞。

在他看来，这便是寰球化，这便是企业家的寰球不雅。

在与周西宾换取的时候，他等闲讲商场便是用来穿越的，企业家应该是漫无尽头的。

着名经济学家、北大经济学西宾周其仁在OPPO印尼雅加达工场调研出海情况

当下出海，最需要的是信心、耐性、和决心。OPPO在墨西哥面对运营商和三星的策略上颇具耐性，可谓“所取者远，则必有所待；所就者大，则必有所忍。”

换取中，OPPO的东谈主共享说，其国外商场是沿着东南亚、欧洲再到拉好意思演进，先摘“低落的果实”，先在与中国相似的商场复制国内的得胜训戒，形成粮仓商场，然后带着这些训戒参加高势能商场，大开寰球空间。

OPPO在墨西哥并不孤独，中国企业也有许多先驱。TCL位于蒂华纳的工场也有约800名职工；赣锋锂业进击了墨西哥的锂矿产业；海信在墨西哥也有工场；在汽车产业链上，均胜电子在墨设有研发中心及配套工场。

自哥伦布之后，在寰球化的波浪中，第一轮追求暴力与校服，第二轮在比较上风下形成寰球单干，如今中国企业的寰球化更谨慎“在地化”和“共荣发展”。

旧年，OPPO印尼CEO JIM跟我说，“国内真实每个行业，齐值得在这里再作念一遍。”相同，如今寰球的每一张国度舆图，齐值得再行看一遍。

这是一个“万物狂放滋长，尘埃与朝阳升腾”的新期间，中国企业应该真确去瓦解“寰球空间”的看法，出海不单是是镌汰成本、闪避风险，而是藉此成为真确的寰球化企业。

一个属于中国企业的新期间，正在渐渐张开。

六合一时，无比轩敞。

参考文件：

[1]. 中国东谈主民大学出书社，彭波、施诚著《千年生意接触史：生意冲突与大国荣枯》

[2]. 正和岛，程兆谦《走向天下40年，中国企业国际化的苦与乐》

[3]. 长江商学院，《OPPO：寰球化战术与土产货化运营》

[4]. 中信出书社，林雪萍著《供应链攻防战》

排版 | 小元剪辑 | 米禾 主编 | 孙允广九游会体育

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